各位市场部的小伙伴大家好。在我们的市场运营工作中，展示企业形象、提高客户对产品的兴趣和理解是刚需。而B2B企业的产品属性，似乎又让展示的趣味性大打折扣。

NFT（Non-Fungible Tokens，非同质化代币）的出现，给B2B企业的线上展示增添了新的手段。仅2021年一年，海外围绕NFT的交易额就超过了196亿美元，NFT数字藏品共创造超816万总交易量和超65亿美元的总交易额*。

*数据来源：贝壳财经

既然提到了「数字藏品」，小编就查看了一下该词语的搜索频次。百度指数显示：2022年年中，「数字藏品」的热度骤然飙升。

(「数字藏品」搜索热度飙升)

当数字藏品进入更多企业视野，万物皆可NFT。那么，数字藏品是否等同于NFT，B2B企业如何制作、推广，以及利用数字藏品进行营销呢？

本文就与大家一起探讨数字藏品的概念、分类、制作方法，以及相应的营销手段，希望能给大家的日常工作带来一些灵感。

一、NFT·数字藏品以及元宇宙

1.三者概述

NFT

即非同质化代币（Non-Fungible Token），诞生基于2017年以太坊中一个叫做Crypto Punks 的像素头像项目。作为非同质化资产，NFT让艺术品、收藏品甚至房地产等事物得以标记化。NFT可用于表示数字藏品、音乐、视频、网络域名、虚拟资产等，并且具有不可分割性、唯一性和可证明性等特点。

数字藏品（Digital Collectibles）

是指以数字形式存在的收藏品。在区块链技术的支持下可以保障收藏品的真实性和唯一性。

元宇宙（Metaverse）

是一个虚拟的、多维度的世界，由多个虚拟世界和虚拟现实组成。在元宇宙中，用户可以使用虚拟身份、虚拟货币、虚拟资产等进行互动和交易，并透过这些虚拟交流和互动，建立出全新的虚拟社会。

2.三者之间的关系

数字藏品、NFT和元宇宙之间有密切的联系。NFT可以用来代表数字藏品，因为它可以证明数字藏品的唯一性和所有权。而元宇宙则提供了一个虚拟的平台，让用户可以将自己的NFT和数字藏品展示、交易和互动。

二、企业如何制作数字藏品

1.数字藏品分类

（1）数字艺术品

B2B企业可以与设计师、艺术家合作，创作出与企业品牌形象相关的数字艺术品，并将其制成NFT进行销售。这可以吸引到喜爱艺术和数字资产的客户，同时增强品牌形象。

中船置业作为老牌造船厂，现在也紧跟潮流引入了文化商业元素。船厂1862年的原貌，作为历史值得留存。除了本体保护，利用线上数字化制作的方式，也可以让客户随时随地看到建筑的全貌。

(船厂1862)

船厂用数字技术恢复了当时场景，并将其作为数字藏品公开售卖。文化保护与商业其实并不矛盾。制作线上展示品，实时3D展示产品或场景的全貌，帮助企业进行自我推广。同时限量发行的举措有效制造稀缺感，提升营销效果。

(船厂1862)

（2）数字游戏

企业可以制作有关自己产品或服务的数字游戏，例如仿真器、互动故事等等，并把游戏制成NFT进行销售或赠送给潜在客户。这可以增加与潜在客户互动的机会，提高品牌知名度和客户忠诚度。

2022年，灵境·人民艺术馆围绕“弘扬中华传统文化 打造游戏精品力作”设计了5款数字藏品，取材于游戏企业相关文化及旗下游戏IP形象。

传统文化的传承是近年的热门话题，而游戏又是大家乐于参与的活动。人民艺术馆巧妙地将这两点结合起来，用大家感兴趣的方式传播了文化。

(传统文化游戏)

（3）数字化产品展示

B2B企业可以把自己的产品或服务数字化，例如把工业设备、生产线等制成3D模型或视频，展示在数字藏品平台上，让客户可以透过虚拟现实技术来体验产品，从而提高客户对产品的兴趣和理解。

海尔卡奥斯将“卡奥斯大规模定制示范线”做成数字藏品，用直观的方式展现了全球首个“智能+5G”大规模定制测试验证平台。

海尔卡奥斯一样，将定制示范线做成数字藏品，可以在线上完成展示，客户不用出门即可参观，免去了奔波的烦恼。

(卡奥斯大规模定制示范线)

（4）数字化定制藏品

B2B企业可以把自己的产品制成限定版的数字藏品，并在数字藏品平台上销售，让客户感到自己拥有独特的产品，同时也可以增加产品的价值。

比如江南造船厂的这一款定制数字藏品：万吨水压机的诞生，标志着中国重型机器制造业步入了更高水平。江南造船厂将产品数字化，记录了历史。我们企业也可以有所借鉴，将一些经典产品做成数字藏品以展示。

(上海第一台万吨水压机)

总之，B2B企业可以通过创造独特的数字藏品，提高品牌知名度和客户忠诚度，同时也可以探索全新的营销模式，与客户建立更紧密的联系。

2.制作数字藏品的步骤

制作数字藏品的一般步骤为：

（1）确定藏品类型

网站、应用程序、电子书、影片、虚拟展览等。

（2）设计藏品

根据决定的藏品类型，B2B企业需要设计藏品的外观和功能。可能需要聘请设计师、开发人员和其他专业人员来协助完成。

（3）收集内容

收集藏品所需的内容，包括文字、图片、影片、音频等等。B2B企业可以从自己的内部资源中获取内容，也可以与其他公司合作或聘请专业内容创作者来制作。

（4）开发藏品

使用适当的工具和技术来开发藏品，需要使用软件开发工具、编程语言和其他技术来制作藏品。

（5）测试藏品

在发布之前，对藏品进行测试，以确保它的正常运行，没有任何错误和问题。

（6）发布藏品

将藏品发布到所选的平台上，例如网站、应用程序商店等等。

（7）推广藏品

为了让更多人知道藏品的存在，B2B企业需要将藏品推广出去。这可能需要使用网络营销、广告和其他宣传方法。

（8）监测与分析

B2B企业需要监测藏品的使用情况，并分析数据以确定藏品的成功和改进的地方。这可能需要使用分析工具和其他技术来完成。

3.如何营销推广数字藏品

数字藏品做好之后，如何进行推广呢？这边给出一些常见方法。

（1）搜索引擎优化（SEO）

使用SEO技术，使藏品在搜索引擎中排名更高。将关键词放在页面标题、内容、描述和其他元素中，使搜索引擎能够更好地理解页面的主题。

（2）社交媒体营销

通过社交媒体平台上的广告或有组织的帖子，宣传藏品。B2B企业可以利用微信公众号、知乎等B2B导向的平台，定向宣传。

（3）电子邮件营销

向潜在客户和现有客户发送电子邮件，宣传藏品。B2B企业可以使用客户管理系统（CRM）来管理电子邮件列表，并向客户发送定期更新和营销材料。

（4）内容营销

制作和分享有价值的内容，例如公众号文章、影片、PPT等，吸引潜在客户，并提高品牌知名度。

（5）付费广告

使用付费广告来宣传藏品，例如使用百度或头条广告等。

（6）口碑营销

利用现有客户和使用者，邀请其在社交媒体上、网站上或其他平台上分享藏品的使用体验和评价，增加品牌知名度和信任度。也就是我们说的「买家秀」。除了以上的营销方法，B2B企业还可以使用其他方法，如举办在线或线下活动、提供免费试用或试阅等，以吸引更多的潜在客户并推广数字藏品。

4.如何利用数字藏品做营销

企业在制作、推广自己的数字藏品之后，可以开始进行我们的最终行为：利用数字藏品做营销。以下是一些建议：

（1）展示产品和服务

B2B企业可以将产品和服务透过数字藏品展示给客户。例如，创建一个在线展示厅，展示公司的产品和服务，或是制作一个交互式的教育游戏，让客户体验公司产品和服务的特点。

上海地铁选择大家喜欢的吴中路地铁站，为其推出了站台数字藏品。反响来说，“已售罄”或许是对其最大的肯定。企业也可以根据之前售卖的产品热度，适时推出一些数字文创纪念品。

(吴中路地铁站)

（2）展示品牌形象

B2B企业可以利用数字藏品创建自己的品牌形象。例如，制作一些与公司文化相关的影片或图片，并在社交媒体平台上分享，这样可以让客户更了解公司的价值观、文化风格等。

以下是某平台制作的限量版VIP数字头像。用户只需经过实名认证完成平台注册，即可参与活动随机抽取。打造品牌IP的同时，也提升了用户注册的积极性。

(VIP数字头像)

（3）利用社交媒体平台分享

B2B企业可以利用社交媒体平台分享自己的数字藏品，这样可以增加品牌曝光率，吸引更多客户。例如，在公众号或者小红书等平台上分享公司经典图片，或在抖音/视频号上分享公司的操作流程教学影片等。

（4）利用数据库管理数字藏品

B2B企业可以建立一个数据库来管理数字藏品，这样可以更方便地将数字藏品整合到公司的营销策略中，并且方便查询和管理。总结来说，B2B企业可以利用数字藏品来展示自己的产品和服务、创建品牌形象、增加曝光率、提高客户参与度，进而提升销量。

写在最后

数字藏品的出现，不仅给到B2B企业线上宣传的新手段，同时也给企业的客户带来方便。作为NFT的一种，数字藏品具有真实性及唯一性。企业可以制作数字艺术品、数字游戏、数字化产品等，从而吸引客户，增强品牌形象。

数字藏品、NFT和元宇宙三者之间是密不可分的。B2B企业可以利用数字藏品来展示自己的产品和服务、创建品牌形象、增加曝光率、提高客户参与度，进而提高销售。同时也可以探索全新的营销模式，与客户建立更紧密的联系。